《初遇文化传媒有限公司》创业案例

一、顶岗实习

沈凡凯，男性，17市场营销毕业生，浙江省台州市黄岩区人。2020年1月离开江阴职业技术学院，开始参加顶岗实习，工作内容为房地产系列营销方案策划，包括房地产产品发布会、楼盘营销方案策划等。刚上岗，就遇到新冠疫情爆发，不得已往后面推了两个月，才开始正式上岗。营销策划行业工作强度大，要求从业人员具有广阔的知识面和发散的思维，台州市黄岩区作为一个四线城市，营销策划这种复合型人才比较稀缺，公司里面比较缺人，加上沈凡凯同学工作努力，因此轻松过了三个月的试用期。

试用期结束之后，沈凡凯同学即可上手进行策划活动，包括每个项目的客户洽谈和落地执行。这个工作按照正常的情形来分配，是需要两个员工配合执行的，但是因为公司人手缺乏，基本上是沈凡凯同学独立完成。这种安排带来二个后果：第一，工作效率高，不管是脏活累活，大活小活都是沈凡凯一个人做，省却了二个人之间的沟通协调，所以比别的项目会快许多；第二，沈凡凯同学的工作强度非常大。根据沈凡凯母亲的描述，2020年过了实习期后，沈凡凯同学每天都要工作到夜里12点钟，最多的时候工作到凌晨4点钟，然后睡一觉，8点钟又去工作，每天能睡个4个小时就可非常满足了。

二、创业

（一）前期准备

2021年，沈凡凯同学已经完全适应了原单位策划工作，也有了一定的资金积累，开始逐步思考个人创业。沈凡凯同学关注到台州的婚庆服务市场，他发现这个市场有二个特点：1、台州结婚的习俗喜欢扎堆，婚礼集中在下半年，上半年比较少；2、下半年，扎堆结婚业务比较多的情况下，当时市场上已有的的婚庆公司接不过来，也就是存在一定的市场空白。如果自己创办一个婚庆公司，去捡这个漏，可以弥补市场空白。因为对台州的策划市场已经比较熟悉，对这个行业的毛利和利润率比较了解，所以对创业成功的信心还是非常充分的。

2021年6月8日，沈凡凯与原单位同事合伙创办“初遇文化传媒有限公司”，主要业务范围：婚礼策划，体育赛事策划，活动展会策划，活动发布会策划，生日、宝宝宴、年会等线下活动执行等。

（二）创业过程

1、选择合伙人

选择靠谱的合伙人至关重要，沈凡凯的合伙人是原公司同事。沈凡凯同学一直在工作中观察，观察到目前这个合伙人比较靠谱，都是从从同一个公司出来的，做人做事比较知根知底，才放心跟他一起合伙创业。开业以后，又引进了一个合伙人，吸纳这个后来的是因为他能引进除了婚庆以外的其他一些业务。

2、租房选址

公司选址放在了市中心的一个写字楼里面，地点在浙江省台州市椒江区葭沚街道朝晖路99号，基于以下考虑：1、考虑相对在市中心一点，店铺不能放在太差太偏的地方，这里面有一个公司的形象问题。2、不需要临街一楼店面，原因：（1）具体的婚庆活动，都是在酒店开展的。（2）婚庆公司招徕生意，市场推广，主要是通过网络载体来进行的，也是结合年轻人特点，年轻人都爱手机上网，具体主要就是通过手机上分享生活的一个APP进行市场推广。客户确定基本意向后，会提前预约，预定时间，再到办公地点详细洽谈。（3）当然，店铺也有一定的吸引客流作用，但是这种引流作用是次要的，比例很低。

3、装修

装修过程比较简单，拿过来的就是精装修，硬装房主已经弄好了，沈凡凯进行了一个软装的布置，没有花费太多的资金。公司刚起步，大小事务多数亲力亲为，例如，搬办公桌子这种事情，两个合伙人年纪轻，都是自己动手，不需要请帮工。最终，从选址确定，到租下房子，着手准备开张，筹备期整个过程差不多一个月左右。

（三）日常营运

1、雇佣平面设计等员工2名，沈凡凯担任初遇文化传媒有限公司活动执行经理。

2、婚礼主持需要司仪，沈凡凯跟别的公司进行合作，此类公司专门提供司仪服务。婚庆服务市场其实是一个产业链：初遇文化传媒有限公司负责婚礼的现场布置、组织摄影摄像、跟妆、婚纱租赁等，相当于场地布置、物资准备等；现场的主持人、司仪等则是外包形式。目前，司仪主持类人群，工作年龄大部分集中在30岁左右。

综合来说，构建初遇文化传媒有限公司的核心竞争力需要关注二点：一是做事要靠谱，物资采购、场地布置等等要严格按照承诺客户的去做，不能偷工减料，失去口碑；而是手头要能固定一批实力够硬的司仪人员储备。

3、疫情影响

疫情期间，初遇文化传媒有限公司受的影响比较大的，因为不让搞活动。疫情结束后，咨询的人明显多起来了，但是单子增加不多，疫情的好转还没传导到公司的生意上来。这三年疫情期间，公司客服困难，年流水做到80万左右，在当地处于中等偏上水平。

三、创业感言

沈凡凯提供了三点感受，供学弟学妹参考：

（一）不管你做什么行业，首先要把这个行业摸透，就是你得先掌握里面的核心经营规律，盲目创业是非常危险的。

（二）跨行业的生意千万不能做，哪怕就是跨半行都不行，否则可能会吃很多亏。

（三）不要轻易合伙

如果你自己有资金有能力，就去聘请别人来帮你做，原因如下：第一，跟人合伙干是很吃力的事情，在运营的过程中会有很多矛盾发生，总有一个人是需要妥协的，很难做出一个万全之策。第二，可能五年内你赚不到很多钱，你的钱是需要跟人共享的。

有钱可以选择创业，没钱可以在这个行业再沉淀一段时间，掌握更多属于个人的资源，然后再去选择创业，这样的成功率会更大。